三星3D电视，“我的3D 世界杯

案例背景

品牌诉求：提升三星3D电视知名度和销量

2010南非世界杯采用3D直播，国际足联共提供25场比赛的3D转播，拉开了3D转播体育赛事的序幕，但是国内尚无3D电视转播信号，在3D电视市场还是一片空白。而三星拥有很多3D商用化的专利，具备2D-3D转换技术的三星3D系列电视接入普通高清信号源，就可以将2D信号转换为3D立体图像，呈现出3D画面。由此，三星先入为主，抓住世界杯这一有利时机，开始进攻中国3D电视市场，以此提升三星3D电视知名度，提高销量。

目标对象：热衷于世界杯的球迷、女性、“伪球迷”

线上以搜狐用户为主，线下活动则瞄准北京、上海、广州三地消费者。

媒体选择：深谙体育营销的搜狐

三星选择搜狐的原因是因为搜狐有着丰富的体育营销经验。搜狐作为2008年北京奥运会赞助商，经在重大赛事营销运作方面十分娴熟。同时，搜狐作为中国颇具影响力的媒体平台，在世界杯报道方面获得网民认可。

案例执行

1、打造活动官网，主打顶球游戏和有奖问答两环节

为了“我的3D世界杯”活动的顺利进行，搜狐为三星电视专门开发了活动主页。主页主要承担线上3D小游戏和有奖知识问答环节，同时也负责线下活动的报名。整个活动从2010年6月7日至7月11日持续开展五周。

3D动感顶球游戏是搜狐网站根据三星电视的3D特点，开发出的一款支持3D播放功能的互动小游戏，玩家通过摄像头摇动身体或者控制鼠标，控制画面中的3D小人左右晃动，顶出对面射来的足球，顶到一个足球，即可得分，根据得分情况，玩家可以获得三星MP3等奖励。

在有奖知识问答环节，问题的设置全部围绕三星3D电视展开，题目设置一方面包括三星3D电视机的产品知识，这需要用户主动查询，深入了解，才能够答对，有效促进了目标消费者对产品的深度认知；还有一部分题目其实是一个对用户的小型调研，包括对本产品广告的接触情况、购买意图、用户个人信息等。网友通过在线参与答题，留下信息，即可参与抽奖，活动每周随机抽取5名正确答题并提交信息的网友予以奖励。

图1“我的三星我的3D世界杯”活动搜狐主页

图2 3D动感点球游戏界面

图3三星3D电视知识问答页面

2、用户通过网上报名，参与线下看球活动

由于三星3D电视产品的主要购买者集中在大城市，所产品线上推介的同时，还分别在北京、上海，广州三地举办了“我的三星，我的3D世界杯”线下看球活动。

进入到活动主页面的网友只要在线报名，经过筛选即可到北京、上海、广州3个城市指定的豪华酒吧，通过三星3D电视观战世界杯，体验“亲临”南非世界杯赛场的感觉。分别播出两场世界杯赛事，包括四分之一决赛、半决赛以及决赛。此举吸引的不仅是三星3D电视的购买者，更有很多球迷的参与。

图4报名线下看球页面

图5北京亿多端酒吧看球获奖幸运观众合影

3、卖场开展大规模促销来配合线上活动的开展

即使线上互动活动开展得风生水起如果线下卖场没有铺货、促销的配合的话，也很难获得理想的销售效果。况且，世界杯期间历来就是高端电视销售的黄金季， 因此在卖场促销方面，6月5日至7月30日期间，三星电视发起了大规模的促销活动。活动规定任何购买三星3D电视的消费者，除了能够获赠IMAX版本《阿凡达》蓝光影碟，还可免费获得三星提供的整套解决方案，包括三星3D蓝光播放器、两副三星快门式3D眼镜及梦工厂专为三星打造的《怪兽大战外星人》加长3D版光盘等。这样的促销也直接刺激了目标消费者的线下购买，提升了产品销量。

营销效果

1、线上：吸引大量网民参与，赢得高关注度

通过搜狐线上的活动参与，得以使很多球迷感受到了3D世界杯的精彩激烈，借此机会，三星推出3D电视机，赢得了消费者的高度关注。据统计，该广告的总曝光量达到252,000,947次，总点击量达到1,026,292次，本次活动参与人数达到69489次。

2、线下：三星3D电视酒吧聚集大量球迷，拉动销售

“我的三星，我的3D世界杯”在北京亿多瑞站酒吧、同策运动主题休闲吧、运动LOFT创意基地上演3D了狂欢夜，近百名球迷网友参与看球，体验3D世界杯。

此外，本次活动扩大了三星3D电视机的知名度，拉动了实体销售。

（数据来源：搜狐该活动主页）

案例点评

1、三星3D电视认知度明显提高。

三星借助体育赛事，满足了消费者的需求，也引领了3D时尚科技。世界杯历来营销黄金季，三星紧紧抓住了此次世界杯事件营销的机会，将三星的3D电视有效的推向市场，获得了较高的认知度。在北京、上海、广州3地，众多球迷通过三星3D电视，收看了多场3D直播。在推出了全系列3D家庭娱乐整体解决方案之后，三星3D世界杯看球活动对3D电视在中国市场进一步推广的作用不言而喻。

2、活动影响力偏弱

三星具有领先的3D技术，搜狐是中国颇具影响力的门户网站，然而二者联合起来推广3D电视，搜狐活动主页参与人数仅有69489人，线下只在3个城市3个酒吧放送了7场比赛，每场网上随机抽取100人观看，累计吸引球迷不超过1000人，比起三星和搜狐的品牌声势来说，不得不说不足7万人次参与、3个城市的7场比赛显得着实很少，可见三星3D电视此次活动的影响并没有公关软文写的那么好。

广告主：三星（SUMSUNG）

媒体：搜狐

核心策略：充分利用世界杯声势，以互动性的身临其境式体验，推广三星3D电视。