案例背景
品牌诉求：新产品扩大知名度
2010年5月，联想大力推出新款商务笔记本电脑——扬天V360。为了让这款新上市的、主打“轻、薄”性能的笔记本电脑在其目标用户——商务白领人群中赢得关注，达到宣传品牌的目的，从2010年8月开始，联想依托腾讯平台进行了一系列的推广活动。
目标对象：商务白领人士。
媒体选择：腾讯平台整合优势显著
联想通过量身打造的产品特质传达、品牌包装推广活动，带动目标用户关注和参与，并以团购为特点联手腾讯网，通过客户端推送、线上游戏开发等，实现多角度的渗透，使受众全方位感知产品信息，将活动效果最大化，借助腾讯的平台之力全面发起口碑传播。
案例执行方案
1、推出超低价团购进行造势
（1）搜狐爱家团“3元团购”，为QQ团购做铺垫（8月25日-8月27日）
2010年8月25日起，联想先在搜狐爱家团购网站做了3天 “3元抢购‘V360千元代金券’”的团购活动。同时，在微博，乃至官方活动网页上进行相应追踪报道，对活动的整体进程进行实时转播；创造进行抢购时间紧迫的气氛，而促使消费者迅速做出决定。截止2010年8月28日0：00活动结束时，该活动吸引了1346人参加。
图 1 搜狐爱家团3元团购扬天V360优惠券
（2）借助QQ团购、客户端tips定向推送平台正式开始“1元团购”活动（9月1日）
2010年8月31日，smart扬天在腾讯微博播报3元优惠券抢购继续进行，同时预报9月1日有更大的惊喜在腾讯团购。
2010年9月1日，腾讯团购平台在深圳、上海、重庆、成都四站同时展开“1元抢购联想扬天V360价值1300或1500元的‘千元团购券’”的活动。其间，在深圳、上海分别投放团购券1500张；重庆、成都投放500张。活动进行迅速，四个城市深圳、成都、上海、重庆，分别于当天16:48 ，18:37，20:34，23:50 团购券给抢购一空。
团购信息，一方面通过腾讯平台、扬天活动官网向外宣布，同时借助于QQ IM tips平台将信息向目标消费者推送。
2、结合线上游戏，通过人际传播进一步实现产品推广（2010年9月8日-10月8日）
通过与腾讯合作，联想公司在其扬天V360“一本倾城”活动界面专门开辟“一本倾城，轻生活初体验测试轻盈指数”线上游戏版块。
图 2活动界面
（1）用户通过参与趣味游戏,得出“轻盈指数”，了解自己的轻盈状态。
图 3轻盈指数测试
（2）混水摸鱼型、轻盈愉悦型、沉重压力型、苦干实干型四类人群都对应一种QQ表情,并可直接导入QQ，便于用户日常使用，加深其对产品的喜好程度，并在其使用系列表情的过程中形成品牌与产品信息的多次传播。
图 4 QQ表情下载
（3）在下载使用QQ表情、转发信息、邀请好友参与的过程中,用户还可以参与抽奖，赢得QQ红钻。
图 5参与活动赢得QQ红钻
营销效果
1、消费者团购热情高涨
腾讯团购平台7分钟达到最低团购人数；团购优惠券总计购买人数为5346人；团购活动页面浏览量（PV）超过54万；团购活动页面独立访客（UV）超过21万。
2、网友参与游戏兴致盎然
“轻生活，初体验”活动涉及的测试和下载QQ表情环节，形成对用户的良性引导，有多半用户在参与测试后下载了QQ表情。在参与趣味测试的7000多用户中，产生10000多次测试结果，证明多数用户均反复进行测试，从侧面说明活动对用户的吸引力。
（数据来源：成功营销、团购网主页）
案例点评
1、超低价团购吸引眼球
通过亮相团购平台，精准把握目标用户“关注新品、关注性价比”的核心需求。在3元便可获得两款电脑千元优惠券的活动在搜狐爱家团购获得圆满成功之后，用户在腾讯团购平台只用以1元团购的形式更是吸引眼球，以超低价团购的形式，对产品进行广告宣传。
2、信息实时更新、定向推送最大化传播量
利用QQ IM客户端Tips的定向推送，以及在官方微博上对活动实时介绍使团购信息的传播量得到最大化。
3、首页全方位展示产品
在官方活动首页开辟活动首页开辟V360产品展示专区，实现自动轮播的效果，点击还可进入产品官网，让消费者能够全面了解V360。
4、页面设计突出产品“轻薄”特性
游戏主页面设计友好，突出产品“轻薄”特征，用户操作流程清晰，提升了客户体验；转发微博、邀请好友按钮突出，吸引用户广泛点击参与。
5、游戏中产品信息植入
游戏测试过程产品信息植入，强化受众的关注和记忆；用时下最流行的in语来阐释测试结果并加入趣味生动的QQ表情一键下载，显得生动有趣，且符合白领人群的喜好。
总之，通过趣味测试、QQ表情、微博转发、邀请好友、抽奖和团购等多渠道的整体推进，使目标受众参与活动的趣味性和积极性都有所提升，而较好的实现扬天了V360的推广。
广告主：联想
媒体：腾讯网
广告代理公司：电众数码
核心策略：以低价团购为噱头，引起目标受众普遍关注；随之利用以趣味测试为核心的系列在线活动，进一步提高产品的知名度以及受众对其品牌的好感度。
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