案例背景
品牌诉求：打造发动机优势口碑
据调查发现，消费者在购买汽车时，非常看中油耗因素，提升低油耗口碑，有助于促进消费者对上海通用汽车各款车型的购买考虑。
2008年上海通用汽车启动2011-2015“绿动未来”战略计划，三大品牌（凯迪拉克、别克、雪佛兰）均推出数款搭载全新引擎的新车型，在“高性能、低能耗、低排放”方面表现优秀。
此次活动的目的在于借助车型发动机全面更新的契机，倡导绿色低碳的汽车消费和使用观念，打造并全面宣传上海通用汽车“高性能、低能耗”发动机优势口碑，纵向提升产品的竞争力，扩大品牌文化的传播。
目标对象：热爱运动、注重环保的汽车消费者。
媒体选择：整合多家媒体，配合全面传播
活动除了选择目标消费者经常浏览的视频网站进行广告合作外，还通过内容营销在新闻、论坛、博客、微博、SNS等渠道渗透至目标消费者，将最真实最有说服力的上海通用汽车新引擎“高性能、低能耗”口碑全面传播。
案例执行方案
图1：活动主页
1、在京、沪、广三城市开展油耗测试活动
首先，通用选择了在北京、上海、广州三城市开展道路汽车耗油测试活动。之所以选了了这三座城市是因为：第一，三城市都是我国个人汽车消费量较大的地区，具有较高的消费能力和需求；第二，三城市在2010年4月底到10月初期间都有举办大型的活动，比如北京一年一度的国际车展、上海世博会和广州亚运会，活动开展可以借助大事件的影响力，更容易引发网络和传统媒体的共同关注。
活动内容仅仅围绕“油耗”这一主题。通用在北京、上海、广州三个城市各挑两条，共六条综合开放的道路用于耗油测试，每站选用一种车型，模拟普通用户日常出行会遇到的典型路况，并得出油耗值。整个活动以特定路线行驶的油耗量，采取线下低油耗挑战，线上油耗竞猜相结合的方式开展的。
2、“专家示范、网友挑战”
在线下PK的活动中，采用了PK的机制，通用邀请了1名专家，3位普通网友，以“专家示范、网友挑战”的形式进行。即专家在指定线路和时间内立下平均油耗的标杆，参加挑战的选手在限定的时间内，在相同的路线上获得比专家更低的油耗数值,即表明挑战成功。
同时，网友只要登陆活动网站，即可了解到活动的进程，进而通过路况、驾驶技术等判断可能的平均油耗，主办方更是以新车作为奖励，噱头十足，吸引网民关注，鼓励网民竞猜每位挑战选手的平均油耗。
3、无线直播新技术增强真实感
如何将线下的活动以最直观、最真实的方式引入到线上？通用的做法是把每一辆参与活动的通用汽车都安装了4个视频镜头，然后实时将活动现场情况传送至活动网站和酷6网上，可以支持200万人同时在线实时观看，网友更可以事后通过点播，进行回看。这种方式的运用在国内尚处首次。
4、丰厚奖品提高参赛热情
活动总共分6期进行，每期会抽奖送出1台雪佛兰赛欧汽车10年的使用权，6期结束后在10月28日的颁奖典礼上，活动的最大奖项——别克英朗XT 10年使用权，最终在两位全程竞猜成功次数同样达到9次的网友中产生。
5、专题报道辅助宣传
通用汽车在中国汽车消费网、汽车频道、腾讯网汽车栏目、网易汽车等各大网站，主要是汽车频道的新闻当中，持续关注报道活动的情况，及时发布活动信息，保证了活动的持续曝光度。
值得一提的是，在活动的报道中，通用并没有采用软文自夸的口吻来描述，而是以对客观事实进行描述的方式，尽可能给车友提供实用、翔实的油耗信息的角度出发，内容的服务性较强，很好地树立了产品形象，赢得了用户的支持。
图2：论坛跟踪报道活动情况
营销效果
1、掀起线上活动高潮
活动自上线以来总共吸引超过2400万网友的关注，注册参加互动竞猜的网友愈15万，活动的官方微博的“粉丝”数超过13000。
图3：活动网页的参与活动人数记录
2、有效树立口碑传播
共接近600名网友参与新引擎相关调查，其中80%以上网友认为上海通用汽车在油耗、动力、科技含量方面，相比以往及竞品有显著提高。真实有效的试乘试驾申请人数，超过3300份。
（数据来源：活动首页、汽车之家、艾瑞广告先锋）
案例点评
1、借势营销
三个时间契机选取的很成功，借助公众关注的热点事件进行营销，效果非常好。活动不但取得了预期的产品传播成效，而且在上海通用汽车的品牌文化的传播中起到了积极地作用。
2、绿色营销
倡导了绿色低碳的汽车油价消费，通过“专家示范，网友挑战”的方式教育消费者正确的使用观念，具有很高的社会价值。
3、新技术营销
选择三大一线城市的真实路段进行测试，增加了活动的真实性和产品的说服力；网络视频无线微波直播技术的使用，不仅保证了活动的公正透明，增加传播的公信力，更是直观呈现低油耗的产品性能，成功树立了消费者对通用汽车的认知，开辟了汽车品类传播的篇章。
广告主：上海通用汽车
媒体：酷6网
广告代理公司：上海创激广告有限公司
核心策略：给定特定的路线，围绕行驶的油耗量展开竞猜和挑战活动，即线下低油耗挑战、线上油耗竞猜相结合，呈现了一场集竞技性、互动性、线上线下联动性于一体的大型网络互动传播活动。
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