戴尔灵越“魔法卡片”的营销魅力

案例背景

品牌诉求：锁定追逐潮流的年轻一族。

灵越系列是戴尔2010年重点推广的产品，其产品定位锁定追逐潮流的年轻一族。通过对轻薄概念、影音性能、色彩装饰的强化，灵越力主成为年轻消费群体的首选品牌。通过营销活动，完成灵越品牌的传递与渗透，为灵越产品的线下销售理清思路，并促进其业绩的提升。

目标受众：在校学生和年轻白领，喜欢鲜艳色彩的时尚一族。

媒体选择：定制腾讯APP，深度植入年轻群体。

腾讯用户具有年轻化的特点，与产品的定位一致。戴尔灵越与腾讯的合作互动，通过腾讯APP组件，开展集卡游戏，完成产品信息的深度植入。

图片 1戴尔灵越魔法卡片活动主页面

案例执行方案

一、魔法卡片游戏简介

魔法卡片是腾讯公司推出的一款集卡游戏。魔法卡片是一个集卡游戏。在游戏里面，用户是一位万能的魔法师，可以和好友一起交换、炼制卡片，最后集成套卡，留作永久纪念。游戏中，魔法学院还会免费发放精美QQ秀，作为集卡的奖励。

魔法卡片游戏进入流程：

图片 2进入QQ秀页面，点击“乐园—魔法卡片”专栏

图片 3进入“魔法卡片”界面

图片 4开启“魔法之旅”，选择要收集的套卡，开始游戏

二、戴尔魔法卡片游戏概述：

图片 5活动流程示意图

三、戴尔魔法卡片用户互动流程：

1、推出魔法卡片套装，用户收集深度参与

在魔法卡推出主题为“来一口属于你的DELL；灵越甜蜜生活”的魔卡套装，以贴近当下年轻网友生活的电脑功能和卡通化的展现形式，吸引用户收集和记忆；活动期间，戴尔魔法卡片通过被用户自动抽取的形式，在缺少广告宣传的情况下仍然取得了良好的传播效果，即使其他用户没有收集戴尔魔法卡片，也能够通过腾讯好友接触到相关活动信息。

图片 6腾讯QQ秀戴尔灵越魔法卡片游戏界面

图片 7用户自动收集卡片

2、游戏道具进一步展示产品特性

本次活动将灵越系列的几大功能点具象化成卡片的形式，方便记忆。并且相关用户还可以通过提炼卡片，将基础卡合成高级卡，通过与产品有关炼卡公式，使用户既形成对灵越产品的整体印象，也加强其对品牌的好感度，从而进一步记忆戴尔灵越产品的特性。

图片 8灵越系列几大功能具化成卡片

图片 9用户提炼卡片使基础卡合成高级卡

3、奖品等激励促成二次传播

活动期间，用户收集三套卡片即可兑换灵越定制的QQ秀一套，并参加实物抽奖，丰富的礼品大大刺激了网络选择和收集的积极性，而品牌QQ秀保存到客户端后，又实现了对戴尔灵越品牌的二次传播。玩家获奖感言的公布，进一步促进了传播扩散。

图片 10品牌QQ秀保存到QQ客户端实现品牌二次传播

营销效果

1.参与人数众多，品牌知名度得到大幅提升

统计显示，本次活动共引发6400万网友参与，共有563万人成功收集戴尔灵越魔法卡片，收集套数达到了1018万。其中，成功收集3套的用户数达到了137万，成功收集人数超出魔法卡片月平均炼成数60~80万人的7倍左右，为魔法卡片APP上线后参与用户最多的一次（包括非广告类卡片套装），也是截至目前，腾讯魔法卡片单月收集卡人数最多的一次。

2.参与者性别、年龄分布符合定位，产品定位明确

通过分析统计数据发现，参与收集魔法卡片活动的网民的年龄段集中于19~24岁，男女比例分别为：54%和46%，趋向于均衡，活跃用户年龄分布集中在19~25岁区间，符合戴尔灵越产品的定位区间。

图片 11活动参与者年龄分布分析

（ 数据来源：腾讯智慧网在线营销实例《DELL灵越魔法卡片》 ）

案例点评：

1、热门APP组件实现用户体验

结合当下年轻网民最热的APP组件，将灵越系列的主要优势做成卡片形式让网友收集，并提供奖励；将灵越系列的产品优势具象化，使目标消费群体在娱乐过程中了解戴尔灵越，并对灵越的产品特性产生深刻记忆。

2、创新要点促成产品信息巧妙传达

戴尔通过与趣味卡片收集游戏相融合，在具象化产品优势的同时，使目标消费群体在娱乐过程中了解和记住戴尔灵越的产品特性，使其不至于因为生硬的产品信息传达而失去响应。再加上通过奖品给予玩家以适当激励，灵越系列产品在受众群中较好地形成了普及之势。戴尔品牌在此过程中实现了从销售到时尚伙伴的转变，赢得了年轻消费者的厚爱和拥戴。

广告主：戴尔

媒体：腾讯

核心策略：戴尔通过与趣味卡片收集游戏相融合，将灵越系列的产品优势具象化，使目标消费群体在娱乐过程中了解戴尔灵越，并对灵越的产品特性产生深刻记忆。