招商银行:i理财达人社

案例背景

    品牌诉求

i理财达人社作为一个全新的社区形式,在加深用户体验度的同时,也进一步扩大招商银行i理财账号的认知度,同时也加深了i理财账号的体验度,凸显i理财平台的便利性,培养客户使用习惯。通过树立i理财投资明星形象,增强招行i理财品牌影响力。针对互联网时代不断成长壮大的“宅经济时代”族群,招商银行致力于将“i理财”培育成为继“一卡通”、“一网通”、“金葵花”理财之后,具有强大核心竞争力的又一独创品牌。

    目标消费者

年轻人、网民、有理财习惯的人,25-35岁年轻人,都市上班族,步入社会已经一段时间,拥有稳定向上的工作以及一份不错的收入,他们对财富感兴趣崇尚个性张扬,注重个人体验,容易被新鲜有趣的事物所吸引,他们生长在E时代,是互联网的重度依赖者。

媒介选择

新浪、搜狐、人人网、天涯、百度以及招商银行官网。

案例执行方案

1、报名阶段以大奖刺激作为传播重点。

大奖刺激能够迅速吸引眼球,引爆话题,抓住核心人群,全方位的广告传播实现受众范围最大化。利用以理财为目标的年轻人容易被大奖吸引这一心理特点,在活动一开始就让他们尝到甜头,从而增加其选择该计划的信心。

    2、活动阶段制造话题炒作。

在活动阶段则通过制造理财明星,话题炒作,适时推出财团活动来聚拢人气,并通过论坛、大奖等保持用户黏性。主要活动“i理财”全球搜寻投资达人主要包括投资账户与互动社区两大模块,模拟i理财账户进行投资和i理财社区进行互动的两大功能,由数米基金网提供模拟投资平台支持。“i理财”达人社通过本次活动积累了大量的固定用户群体,成为i理财活动及沟通为一体的专属网站。

    3、网络视频结合论坛将颁奖阶段推向高潮。

    以网络视频方式将年度颁奖与论坛结合,把活动推向高潮并引发媒体高度关注。新媒体时代,网络上一个稍微具有吸引力和诱惑力的信息就很容易引起人们的注意,通过媒体的高度报道可以广泛覆盖到更多的目标人群,吸引更多的人加入到“i理财”中来。


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营销效果

   1、半年内报名人数逾万,搜索量破二十万,人气大增。

     i理财达人社是结合招商银行i理财账户打造的全新社区形式的活动网站,网站从2011年1月份开始,经过半年的时间累积,大赛累计报名人数73888人次,累计会员人数91974人次。百度网页获得相关搜索结果:270000个 ;新浪微博:122条微博话题 ;论坛博客:30894个;广告总曝光:6.9亿;广告总点击:125万;活动全年送出12辆汽车,目前已送出3辆。在网民中间产生巨大的影响力,并逐步成为招商银行的一个官方形象。

    2、活动期内搜索量破亿,广告总曝光17亿,产生巨大网络影响力。

    截止2/29日大赛结束,大赛会员达18万,参赛人数达15万。历时一年,每月提供一辆福特嘉年华,共12辆。年度大奖为奔驰C级轿车、本田雅阁轿车、别克英朗轿车各一辆。百度网页获得相关搜索结果100,000,000个;新浪微博204条微博话题;广告总曝光17亿;广告总点击240万,在网民中间产生巨大的影响力,并逐步成为招商银行的一个官方形象。

 

案例点评

1、创新性。i理财达人社作为一个全新的社区形式,在加深用户体验度的同时,也进一步扩大招商银行i理财账号的认知度,同时也加深了i理财账号的体验度,凸显i理财平台的便利性,培养客户使用习惯。通过树立i理财投资明星形象,以增强招行i理财品牌影响力。

2、互动性。其中主要活动“i理财”全球搜寻投资达人主要包括投资账户与互动社区两大模块,模拟i理财账户进行投资和i理财社区进行互动的两大功能,由数米基金网提供模拟投资平台支持。“i理财”达人社通过本次活动积累了大量的固定用户群体,成为i理财活动及沟通为一体的专属网站。


广告主:招商银行股份有限公司

媒体:新浪、搜狐、人人网、天涯、百度

广告代理公司:好耶广告

核心策略:招商银行“i理财”达人社作为一个全新的社区形式,以社区承载活动的模式,让目标受众对网站产生粘性,促进i理财用户之间的交流、沟通。


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