可口可乐：户外《007抢票危机》

案例背景：

品牌诉求：联合当下热门电影开展互动活动，吸引参与者与关注者，促进销量。

目标对象：可口可乐购买者，007电影影迷

媒体策略：用户外展示牌下达游戏规则吸引参与；线上视频引发SNS转播

案例执行方案：

第一阶段：户外广告投放，提前打响知名度

 为了配合本次活动，可乐罐都换上了007新装

在本次互动营销活动开始前，可口可乐公司就开始了大量的户外广告宣传，为活动预热和造势，包括：

更换统一的产品包装，嵌入007的主题元素，上架超商。

户外广告牌“改颜换貌”，宣传本次活动的主打主题——“007”，但也保持了相当的“神秘感”。

活动开始前天，主办方就开始在当地（伦敦火车站）进行布置，性感的邦女郎，怪异的“拦路客”，奏着007电影主题曲的管弦乐队，让过往的乘客感觉到即将有“大事”发生。

第二阶段：游戏正式开始，反响热烈

消费者在火车站内购买可乐，接着自动贩售机上的屏幕会提示用户，是否要参加007的闯关游戏。

消费者答复确认并且输入自己的名字后，没有任何多余的游戏说明，仅仅在自动贩售机上的大屏幕上给出一行字“请赶紧跑到到6楼”，随即开始

70秒的倒计时。游戏正式启动，伪装在平民乘客中的工作人员也开始实施自己的“任务”。

伪装成清洁工的大叔把楼梯封锁起来。

性感的“邦女郎”主动和参与者搭讪，企图延缓其步伐。

游戏的途中，有演奏家演奏紧张气氛的主题曲，无处不在的女助手用iPad告知游戏剩余时间。

牵着一大群贵宾犬的女乘客成了参与者最“难缠”的障碍。

稍不留神，还会被滚落的障碍物摔个大跤。

第三阶段：任务完成，获得奖励，吸引更多参与

70秒钟内跑到终点，任务就算完成了？没那么容易。最后一关BOSS则是詹姆斯邦德本人，让用户哼唱出007的主题歌才算真正赢得比赛，获得最终的奖品——两张007电影票。这时候，在周围围观的好奇观众都随同参与者一起开心地唱起来，一轮游戏顺利达成。

同时，越来越多的人积极参与到游戏中来，但是能顺利完成“任务”的消费者并不多。

第四阶段：把活动视频传播到SNS网络，引起围观

活动在该地进行了一周之后，官方便把游戏的花絮，各位参战的消费者的视频传到了网上。由于参与者都是普通人，因此在网上引发了“围观效应”，甚至有人专门前去挑战这个抢票的任务。无论是从销售效果还是网络宣传效果上讲，本次互动营销效果显著。

营销效果：

此次户外活动的展开，可谓吸引了极大的关注度。

参与人数近万，销售额上涨

就像大多数竞技类游戏一样，参与的人数越多，越能取得成功。本次《007抢票危机》的参加者近万，参加的成本是一瓶可乐，但奖品并不是人人可得，因此不管是眼球经济还是实际利润，可口可乐都赚了个盆满钵丰。

线上宣传到位，围观人数飚增

如果仅仅是线下活动，影响力难免拘囿于一定的范围，但如果时候把视频上传到社交媒体，就可以全世界的人们关注。

活动举办一周后，就把整个活动的花絮，各位平民特工的表现记录下来并且上传，在网上引发关注和讨论之余，更是吸引了各地的粉丝亲自前来体验游戏。

案例点评：

1、与当红影片结合，吸引双边粉丝

本次活动归根到底就是一个完成闯关任务的互动游戏，诸如此类的活动运动品牌经常会做，比如耐克的“400米跑赢得跑鞋”和李宁的“挑战大师赛”等，但是愿意参与的往往是产品本身的受众。

这次可口可乐联合了007大剧做活动，把007的元素嵌入到产品包装和户外广告中，游戏也一定程度模仿了007的剧情，其吸引力是双倍的。一方面是本来就想买可乐的消费者。另一方面是007的影迷，主动参与到活动中来。

2、与购买结合：购买即可参加

游戏不是免费参加，但确实也是人人可参加，条件是要购买一瓶可口可乐。光冲这一点，即便对可口可乐不感冒的群体，以两张电影票为诱惑，成本低廉，足够诱惑。

报名参加的人络绎不绝，甚至有人为了赢得奖励三番五次地报名购买。可以说可口可乐已经成为当地“最畅销“的产品。

3、活动后期补足到位，实现关注度增量

厂商举办这样的落地活动，无非出于两个目的，一是所在地域销售上升，再者是达成广泛宣传。但是，即便是当地宣传，效果也仅仅是当地路过的人。可口可乐的营销活动在甫一开始就把“线上宣传”作为最终目的，在游戏开展的同时让专业的摄影团队捕捉和制作搞笑视频，让活动“看”起来别具一格。在网络上的点击率一天之内就达到了五位数之多。

广告主： 可口可乐

媒体：户外媒体

核心策略：可口可乐公司联合即将上映的大片《007空降危机》做了一个成功的户外活动，用户在自动售货机购买可口可乐的时候可以接受一个“特工任务”，如果在规定时间内完成这个任务将会免费获得电影票两张。活动吸引了广泛的参与者，活动视频在网上也引起关注。