比亚迪：新3系汽车移动营销——“芯升级”

案例背景

国内汽车品牌在进行广告投放时，大多会选择电视媒体或传统网络媒体，但这种传统的营销方式对于“从信息到销售”的转化是割裂的。

在这样的行业环境之下，比亚迪在推出了新3系三款车型之后，由于其最大的亮点就是更换了拥有VVL(可变气门升程)技术的BYD473QE发动机，并且全系已进入国家最新节能惠民目录，车主可以享受3000元补贴，新发动机的节能技术也得到了国家的认可，比亚迪希望能以不同于传统营销的方式为新3系汽车进行推广，并提升品牌知名度。

品牌诉求：比亚迪新车车型等产品信息曝光，提升品牌知名度

汽车省油、环保是消费者在油价飙升的时代非常重视的一环，油价的迅速“破8”，让不少爱车族望车兴叹，纷纷将省油视为买车的第一要务，而这恰恰是比亚迪新3系最主要的产品特点。因此比亚迪新3系汽车的营销传播的重点就是要将这些特征精准的传递给消费者。

目标人群：25-40岁的男性购车群体，中层企业老板、个体企业老板等是重点目标人群

媒体选择：智能手机、平板电脑

比亚迪新3系汽车的目标消费人群拥有了一定的财力与消费水平，智能手机和平板电脑是他们在商务往来时不可缺少的工具，在这两种媒体上进行移动营销，不仅可以将品牌信息、产品信息告知给消费者，还能快速实现从信息到销售的转化。

案例执行方案

1、运用HTML5技术全方位展示车型特性

当消费者使用智能手机、平板电脑进入比亚迪汽车APP时，就可通过手机直接浏览运用HTML5技术制作的展示新3系车型的图片切换页面。通过图片切换，精准的体现出新三系车型智能、环保、省油、音乐、舒适五大特点。并利用形式新颖的各种图片、动画及背景音乐加深目标受众对车型特点的印象，例如，在表现新3系汽车的智能特征，浏览页面上就会显示机器人和导航仪。又如，为了烘托新3系汽车的环保特征，用户在查看车型的同时，也能看到大树、风能发电机等给人环保印象的图片。

在平板电脑上的新3系车型“智能”特征展示界面

在平板电脑上的新3系车型“环保”特征展示界面

2、在浏览界面进行平面广告展示

用户在智能手机、平板电脑上浏览比亚迪新3系车型及产品特性时，还能看到以“购比亚迪新3系可直享3000元惠民补贴”、“ 新3系在原有基础上进行了全面升级”、“全新VVL发动机省油”等为内容的平面广告，这就使一个创新、环保的自主品牌汽车形象清晰的展示在目标消费者眼前。

在智能手机上的新3系车型平面广告展示界面

3、微博互动

在比亚迪新3系汽车“芯升级”移动营销活动开展期间，比亚迪也通过企业在新浪的官方微博与目标消费者开展互动。消费者只要拍下所看到的比亚迪新3系车型——F3、G3和L3，并发微博，就有可能赢得ipod touch、商务旅行箱等礼品。

“有奖实拍比亚迪新3系”宣传平面

同时，比亚迪也在新浪微博上创建了活动讨论区，进一步扩大营销影响力。

新浪微博“有奖实拍比亚迪新3系”活动讨论区

营销效果

1、品牌点击量和曝光率获得“双丰收”

比亚迪在智能手机上的相关信息获得了81,050的点击量，品牌曝光达24,248,852次。

2、新颖的移动营销方式获得业界肯定

在2012年首届汽车数字营销总评榜评选活动中，比亚迪新3系"芯升级"移动营销荣获年度最佳移动营销奖。

案例点评

1、打破常规，大胆尝试移动营销

在国内同行较多选择常规方式进行产品、品牌传播信息的大环境下，比亚迪大胆尝试移动营销，突破了传统互联网营销在时间和空间上的局限性，利用APP和HTML5技术天然的精准性、位置性、长尾性、互动性以及高用户黏性，有效传播了新3系车型的系列特征和比亚迪的品牌特性，提升了品牌知名度和用户好感度。

2、互动展示具有趣味性

比亚迪在此次移动营销中将比亚迪新3系出色的燃油经济性、个性化设计、精致的细节以及独特的体验，以更为形象、互动、科技的方式传递出去，使信息的传播更富有新鲜体验和互动乐趣。

广告主：比亚迪汽车

媒体：智能手机、平板电脑

广告公司：艾德思奇

核心策略：用户通过下载比亚迪汽车APP，进入实用HTML5新技术制作的互动页面，全方位了解比亚迪新3系汽车车型的环保、省油、智能等各种特征，实现画面、声音、产品信息的无缝对接，提升用户的使用感受。