Columbia:游历无限世界

案例背景

品牌诉求

Columbia是全球最大的户外服装品牌之一，同时也是全美国滑雪服装销售靠前的品牌。自1938年成立以来，Columbia不断创新科技，引领户外装备领域。自家研发OMNI-TECH奥米科技，以领先科技结合舒适穿着感受，无论炎夏寒冬、攀山涉水，为热爱户外活动人士，提供全面妥善、安全保护。2011年9月开始，Columbia需要通过网络口碑传播进一步扩大其品牌在中国市场的影响。

目标对象

专业户外运动员及户外运动爱好者。

媒体选择

通过与新浪微博合作，精准锁定目标受众，进行网络口碑营销，进一步增加Columbia品牌网络曝光，吸引网友成为官方微博粉丝并参与一系列主题活动，不断提升Columbia品牌美誉度、产品认知度和受众黏稠度。

案例执行方案

1. 赞助陈坤公益活动《行走的力量》

2011年5月，艺人陈坤发起“行走的力量”公益徒步活动，远赴西藏参与慈善户外挑战。Columbia以该公益活动打响此次营销第一炮——为陈坤及其团队提供Omni-Heat御寒电热夹克及靴子等全套户外装备，应对高原多变气候，在提升Columbia品牌的知名度的同时，增加Columbia品牌在公益慈善事业上的贡献。

Columbia借助此次公益赞助活动植入了其品牌一直倡导的积极健康的户外文化。通过发布有关Columbia的品牌特色、服饰科技亮点与能够为户外运动者提供帮助的微博信息，如“露营羊湖，Omni-Heat奥米·超凡保暖科技抵御寒冷夜晚”“入住藏家帮农，Omni-Shade奥米·防晒科技防护日晒伤害”“终极行走，Omni-Grip奥米·户外抓地科技助力征服5000米高原”。在提升公益活动知名度之时，也提高了Columbia的品牌美誉度，进一步增加目标粉丝受众的粘度。

2.微博推广——"旅途中的故事"

新浪微博是此次营销活动的主战场。结合"游历无限世界"的大主题与陈坤的明星效应， Columbia将营销信息最大化扩散，Columbia以“分享旅途中的故事”活动为主题，通过官方微博、新浪微活动平台循环互动展开的方式，以新颖有趣的活动内容与丰厚诱人的活动奖品，吸引资深户外运动粉丝的热切关注与积极参与，最终完成互动分享活动主题的传播。

3. BBS互动——“游历无限世界旅行团”

随着活动的深入进行和黄金周的临近，Columbia联合驴妈妈旅游网推出了“游历无限世界旅行团”活动。Columbia冠名了驴妈妈旅游网多条国外游线路，并推出户外装备、抵用券等多种优惠活动。

 为了配合旅行团活动，Columbia在SNS和BBS进行了深度推广，将旅游中的故事结合"游历无限世界"的大主题，发布关于旅游方面内容的帖子，并介绍其产品的多功能性、适合任何天气、环境、地点、任何户外旅游方式等，和众多网友一起分享，从而带出Columbia运动装备是户外运动爱好者的最佳选择，突出产品的专业性、高品质特色。

营销效果

最终吸引微博粉丝数达12,000以上；SNS浏览60万次、转发量近6万次、网友互动近6万次；BBS浏览量10万余次、互动数近2000次、好帖数约20篇。

案例点评

1、微博互动提升品牌口碑性与市场推广度

通过对Columbia官方微博进行的网络口碑策略，最大程度扩大了Columbia品牌的美誉度、信誉度，品牌优势凸显、粉丝互动性增强、提升品牌以及微博的同时，增加了忠实粉丝以及潜在消费者的粘性。

2、SNS+BBS增大传播接触面积

通过SNS与BBS的多维度话题传播策略，增大了品牌与受众的接触面，使Columbia产品更生动、更全面、更细致地通过文字传播出去。亦有利于新浪官方微博的进一步提升。

3、广告植入放大“明星公益”效应

无论是利用艺人陈坤的明星效应，还是全程赞助他发起的公益活动，Columbia借势造势，借助《行走的力量》的曝光度，为品牌进行了一次“搭车”宣传。服装和装备的植入，又淡化了广告色彩，借助公益活动的成功传达出优质产品信息。

广告主：Columbia

代理商：Ad-focus

媒体：新浪微博、驴妈妈旅游网

核心策略：通过微博营销，吸引网友成为官方微博粉丝并参与一系列主题活动。