OPPO Find: Find Me探索式广告互动营销

案例背景

2011年OPPO推出全新的Find品牌，一改以往的MTK平台和年轻女性的目标市场，选择了Android作为操作系统并将目标受众定位为28-35岁的男性，是一次巨大的转型，需要声势浩大的营销活动来做配合。

营销目标：为即将上市的X903 Find上市预热，最短时间内完成参与和口碑

目标受众：主打28岁到35岁男性市场

媒介策略：在电视广告强大的传播力之下以建立活动网站，将所有广告指向专门的游戏网址。利用微博优势资源，同时在新浪和腾讯两大微博上投入营销，覆盖广大受众。

案例执行过程

作为OPPO旗下第一款智能手机，Find邀请国际巨星莱昂纳多•迪卡普里奥拍摄系列广告片，并发起一场整合营销，正面直接地对明星进行借势宣传，最大化挖掘明星代言的价值，打造富有内涵和质感的明星广告，在短时间内引起广大受众的注意和兴趣，并让受众紧紧围绕OPPO Find“智慧、探索”的品牌定位，与品牌、明星进行互动。

1. 前期预热：

首先在Mtime以及其他各大门户网站上对OPPO Find进行了正面直接的明星借势宣传，提前对品牌和明星进行曝光，制造互联网上的舆论传播，为后期活动打造悬念。

图1  Find在Mtime上的新闻预热

2. 正式上线：

图2  互动网站页面

6月14日，在新浪微博、腾讯微博等平台宣布活动上线，邀请用户参加互动游戏。在网站里，受众将进入电视广告里的角色，解答各种智慧难题，体验探索的过程。网站每隔三天进行更新，开展饥饿营销，吊足用户胃口。

（1）迷局破解的乐趣与互动

活动网站是一个破解迷局的过程，在于NPC对话并完成任务结束相应章节，就能逐步看到完整的Find广告片，到游戏的结束看到整个故事的始末，类似于《盗梦空间》的广告片分散在章节之间，吸引消费者开动脑筋，在这个过程中化身为主角体验探索的乐趣。

图3  游戏迷局探索

23日凌晨，OPPO Find完整版探索游戏上线，在7月15日12：00破解终极迷局并在过程中至少分享至微博一次，就有可能获得巴黎双人游机会，Find新浪微博官方随机抽取。

  （2）微剧本互动

图4 章节结束分享至微博的提示

在网站内及微博内与受众进行紧密的微博互动。每结束一个章节，都回有分享至用户微博的提示，以扩大游戏的影响力。为进一步地与受众进行互动，还提供了微剧本生成器，让用户发挥新颖创意，发挥自己的想象力和逻辑推理去探索个人版本的剧情故事，诠释用户的探索真相，生成个人微剧本并发布到微博，体验好莱坞金牌编剧的感觉，进一步强调用户的参与。

图5  微剧本生成页面

从6月14日到6月30日，新浪微博和腾讯微博每天会评出 “最具想象力Finder”和“最具人气Finder”各1名，送出LEO经典电影DVD碟片。玩家参与的探索游戏，并发布微剧本加#OPPO Find探索之旅#即可。第二天14:00，Find官方微博统计当天发布之微剧本被转发和评论的TOP10，由OPPO从中评出最具想象力Finder；加总当天发布之微剧本被转发和评论的数量之和，最多的即为最具人气Finder，16:00左右，发布当天的“最具想象力Finder”和“最具人气Finder”腾讯微博的活动加入自身特色，6月20日、6月27日、7月1日会分别随机抽出3批“幸运Finder”，每批送出500颗黄钻。微剧本也获得了巨大的成功，目前已有26375 多用户创作了微剧本。

营销效果

OPPO FIND探索之旅的启程，摆脱了传统代言的吆喝方式，而是在明星的巨大的社会影响力基础上，进行了一场与“探索”品牌相符合的整合营销，提出了创新的探索式广告的概念，充分让品牌与用户进行了互动，从网站上线到游戏完成更新的短短两周内获得了巨大的成功

1、广泛的关注度：广告点击1200万，网站独立访客超过900万，新浪和腾讯OPPO FIND官方微博的粉丝从无到有积累了120万

2、较高的参与度：开始游戏的用户超过60万，其中10%完成全部十一章的探索体验。

案例点评

Find系列是OPPO的一次转型之作，其定位为28-35的男性，一改以往的时尚女性的定位，另外也是首款搭载Android的智能手机，标志着它开始开拓智能手机市场，巨大的转型需要声势浩大的广告活动来做配合。

1、打破了电视广告与互动网站的界限，将数条广告片无缝嵌入到一场精心设计的网络探险中，通过FIND ME活动网站和微博的联动积累人气，让消费者身临其境并参与其中的探索式广告活动。

2、聘请了国际巨星莱昂纳多·迪卡普里奥来拍摄广告，拍摄的广告沿用《盗梦空间》的风格，显示了国际化的野心，也赚足了眼球。但整体而言，消费者记住了莱昂纳多而没有记住Find，另外《盗梦空间》已快上映一年，并不具备很强的话题性。

3、将目标市场定位于28-35的男性，偏离了以往OPPO的目标受众，等于全新开辟一个市场，难以调动粉丝的购买欲望，另外网页游戏的受众本身就与目标市场定位不符，仅仅想要通过一场营销活动就能获得巨大成功是不现实的。

4、产品本身就有不足之处，低配高价，对于懂手机懂配置的男性而言没有吸引力，声势浩大的营销活动更会引起消费者“羊毛出在羊身上”的质疑。

广告主：OPPO

广告公司：网迈广告

核心策略：打破了电视广告与互动网站的界限，将数条广告片无缝嵌入到一场精心设计的网络探险中，创造了一个名为FIND ME的能让消费者身临其境并参与其中的探索式广告活动——进入广告继续扮演主角完成一次探索之旅，并感受到品牌所要传递的探索精神。