种草就种靶心上 玩概念就服时尚圈

小白鞋堪称是宇宙爆款,被无数时尚大咖“万次推荐”。仅知名时尚博主深夜发媸,至少559次安利小白鞋,且带货能力不俗。

时尚江湖风云变幻

唯独它屹立不倒坚挺如初

小白鞋火的没天理是为什么

首先,小白鞋是个概念

不拘泥于某品牌

是众多品牌出的众多白色鞋子的统称。

小(大)+某颜色+某物=最火单品

例如:小棕瓶、小黑瓶、小黑裙

So,小白鞋这一称呼

是尊称,又是爱称,不无展现出人气之高。


痛点+情绪+救赎=带货


小白鞋是轻熟女实现自我救赎的时尚单品。

高跟鞋虐脚、乐福鞋显老、运动鞋难艳压、穿拖鞋不如回家。直到小白鞋的出现,职场女性的鞋柜终于圆满了。

可通勤、可逛街、可御姐、可清纯,堪称完美。

在这个缺乏安全感的时代,自媒体做“贩卖女性焦虑”的生意最容易。

“你要美貌如花”-请用xx

“你要能赚会花”-请用xx

“你要对自己好”-请用xx

“你要自律一些”-请用xx

像这样抛出问题,却不解决问题,还生硬引出植入广告的模式,不仅不能带货,还容易引发“掉粉”。

 

选题君认为:

在我们圆融,自媒体人和各路专家一致认为:通过切中时下目标受众的典型心态,通过内容引导受众情绪,突破心理防线。正如时尚博主在推荐小白鞋时,合理发挥“逃离”这一心理IP的功效,给复杂的焦虑感一个简单的解决途径。

真正带货的推文,绝对是短平快。焦虑是吧?不知道穿啥对吧?小白鞋上线,明星都穿,百搭舒服。给职场女性带来难得的放松和自由,一秒回归颜值巅峰青葱岁月,链接在此,来呀,快活啊。搞定~

然而,你以为时尚博主那么容易做吗?

迎合一种情绪是不够的……

 

选题君提醒

高举独立大旗,却恋他百转千回?咋整?

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诱惑+情绪+直给=爆款


女孩子都是复杂的个体。有独立放飞自我的“小白鞋”,就会有目的明确为悦己者容的斩男色。

从搜索量来看,比起穿上小白鞋做自己,广大妹子更关心如何“斩男”。从咱们最受一线美妆品牌喜爱的公众号推送来看,足足1390条……

看来,撩汉变美才是正经事儿?

所谓斩男色,其实就是“钢铁直男都说好”的口红。这就如同“乾隆赞不绝口的小吃”一样扯了。

斩男色是个十分笼统的概念,玫红、大红、姨妈红,南瓜、赤土、珊瑚色,统统都是斩男色。

当然,高喊“女人当自强”的妹子们,并不需要用口红get男人的点。

不过是给自己一个剁手的理由罢了。

选题君认为:

作为直男,本人与妹子深入交流之后。发现,现在不少大牌都开始走“亲民”道路。

“油皮亲妈”

“前男友面膜”

“小灯泡”

这样的词汇越来越多的出现在大牌美妆的官方宣传中。随着社交网络的普及,越来越多的大牌,把目光投入年轻市场,并且把预算投入社交网络。

知名coser站台阿玛尼

社会我菊姐代言MAC

就能窥见端倪

在这个浮躁的时代,没有妹子关心一款口红凝结了多少科研人员的心血,也没人关心大牌美妆的匠心精神。这时候,大牌聪明的调动了“浅薄”这一简单好用的心理IP。恰当展示出“贵族范儿”的亲和力,用最简单直接的方法,让受众感知产品的利益点。

 

无论是女性焦虑情绪、还是二次元或者小众群体,品牌方关心的是,自媒体创作者能不能准确捕获受众在当下最关心的问题、最有代表性的情绪。创作者要做的是,把产品功能或品牌理念,转化为负面情绪的解决攻略。

 

选题君提醒

金主pick引导情绪的好内容

 


调性+情绪+引导=好内容


内容行业风起云涌,自媒体圈后起之秀辈出,流量红利很难get。咱们广大创作者如何做出吸金好文呢?

1

稳定而独特的调性

选择你而不是别人,一定是因为你具备独特的创作思路。稳定的调性会让你对特定气质的广告主有着集中吸引力。

高端科技范儿最吸引车界高富帅BBA

搞笑不做作最吸引零食、饮料等快消品

时尚有品有调性最吸引大牌美妆

如果你时而高冷、时而逗比、时而又科技宅气息外露……选题君只能建议你,多几个马甲好了……

2

说能解决的情绪

咱们都知道”焦虑”是个很好用的心理IP,但是说多少?说多深?焦虑之后用什么心理IP做解决方案,就是一个技术活儿了。

在品牌合作时,情绪引导出问题,就更可怕了。一旦产品不能成为解决方案,这条内容基本就算是凉了……一旦情绪激发过激,连带着品牌形象受损,创作者的锅是逃不掉的……

3

引导情绪 引导注意力

咱们自媒体人的创作,每次都要有目的。比如吸引受众关注本号、比如吸引互动转发、比如让受众关注金主信息、再比如让受众猛戳链接购买。

粉丝作为核心受众,并不是来承受自媒体吊打嘲讽的。此处选题君就说一句:推荐理财别骂穷,推荐保健品别说软。

其他的自己体会。

 

圆来如此

种草“贵”在情绪引导

带货“跪”在情绪失控

吸金“贵”在情绪掌控

创作“跪”在情绪不稳


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