三菱君阁的创意竞猜视频新营销

案例背景

品牌诉求:扩大新产品的知名度和销售

三菱君阁是一款具备SUV特性的MPV车型，产品定位为：兼顾事业与生活，以 “大生活、巧工作、好周到”为品牌理念。在上市之初，三菱希望通过开展特色性的活动来为新车造势，增加曝光率，扩大品牌知名度，为消费者提供一个了解三菱君阁新理念的机会。

目标群体：具有SUV、MPV车型需求的城市家庭

城市中想买SUV车型汽车但又没有太多预算的家庭和个人。尤其是南方地区的女性“白领”，开SUV车的话安全性好，但女性个子比较娇小，希望有一个价格不太贵，并且开起来又很轻松的大车子。

媒体选择：优酷网

三菱君阁借助优酷网视频的媒体优势，推出“车主猜猜乐活动”，与消费者进行竞猜互动，用户通过观看视频进行竞猜的同时自动接收了视频中关于三菱君阁产品功能和品牌理念的相关信息。

案例执行方案：

一．借助优酷网推出三菱君阁车主有奖竞猜活动。

1.车主猜猜乐活动发布。

时间：2010年6月10日——7月20日（6周）

消费者登陆优酷活动网站注册用户，从十个车主视频中猜出哪三个是真正君阁车主，用户猜中就获得抽奖资格，有机会赢取君阁十年使用权大奖（1名）和3C礼品奖：Iphone、Nano、Shuffle等（38名）。

图1：三菱君阁车主猜猜乐活动网站

2.视频人物选择的趣味性与亲近感，提高消费者的参与度。

为了更好的吸引消费者，视频中的10位真假车主都是经过精心挑选和培训的，其中不乏养眼的靓女车主甚至搞笑的老外车主，吸引眼球、增加趣味。其中家庭奶爸、购物达人等形象更加贴近与消费者的日常生活，消费者参与的可行性高。

3.视频内容设计与三菱君阁功能与理念相一致。

10位车主视频内容以个人经历和故事展开，其中融合了三菱君阁的多种功能例如：防水、车内空间大、GPS导航系统、安全性等，这将君阁的新理念：“大生活、巧工作、好周到”融入车主生活中，消费者在辨别真伪车主时，自然而然的接受与吸收这方面的信息。

图2  10位君阁真假车主

二．设置酷透卡，将线上活动与线下销售相结合。

1.如何获得酷透卡

在竞猜环节中，为了降低游戏难度，只需在全国4S经销处赏车或购车并留下资料，即可获得“酷透卡”一张，立即将十选三升级至十选五，增加赢率。

2. 酷透卡的衔接作用，提高活动的完整度。

酷透卡将车主猜猜乐与同时期“赏三菱君阁游巴厘岛”的活动相连接，目标消费者可以在赏车购买环节、竞猜环节、兑奖环节多次接触三菱君阁，从产品、形象理念、好感度多重维度感受三菱君阁。

三．三菱君阁官方网站推广活动。

三菱君阁全面升级的官方网站，不仅很好的宣传车主猜猜乐活动，对于其品牌形象也是一次很好的宣传与推广。

1.三菱君阁官网对于品牌理念的推广。

三菱君阁全新改版的官网中对于新理念：“大生活、巧工作、好周到”进行推广。希望消费者关注君阁车主猜猜乐的同时对于三菱君阁有一个更为直观和深入的了解。

图3：大工作

图4：巧生活

2.官网与主题活动车主猜猜乐的有效链接。

三菱君阁官网中设有相关链接：车主猜猜乐的活动网站，便于消费者参与车主猜猜乐活动。

图5 三菱官网

营销效果

1．视频页面获得了很高的浏览量

“君阁车主猜猜乐”活动的网页浏览量突破百万人次。

（数据来源：东南汽车官网 三菱君阁“酷透巴厘游”及“君阁车主猜猜乐”活动揭晓）

2. 参与互动的人数多

“君阁车主猜猜乐”活动参与人数保守估计5万人以上。

（数据来源：由活动官网上相信车主人数而推定）

案例点评

三菱君阁车主猜猜乐在一段时间内引起和获得了消费者的关注，扩大品牌的知名度和影响力。其中酷透卡的设置，将车主猜猜乐和游巴厘岛两个活动巧妙的联结在一起，提升活动的宣传力度。视频营销不再是单向的视频点播，而是用户参与的互动性竞猜活动，将视频与活动有效的结合在一起，扩大其宣传效果和影响力度。

在整个营销活动中，消费者在线下赏车、购车环节与线上活动车主猜猜乐和游巴厘岛相联结，消费者从产品本身出发到三菱君阁的形象、理念有一个全新、切实的了解。线上与线下活动的良好结合，三菱君阁实现了从线上宣传到线下实际购买两个环节的有效延续。

广告主：东南汽车

媒体：优酷网

核心策略：三菱君阁与优酷网合作推出10位车主视频以网络为平台发布，借助互联网特性到达消费者，同时在视频内容设计中，在君阁车主的经历和生活中融合了三菱君阁的新理念，消费者在竞猜环节中自动接收三菱君阁的新理念，有利于传播三菱君阁的新形象，扩大知名度和影响力。