案例背景：
品牌诉求：通过SNS和病毒视频，制造市场声音
随着社会化媒体的迅速普及，日化产品的营销越来越和SNS沾边，而凌仕效应则是把SNS的功能发挥到最大化，推出一系列营销策略，最终建立起了相当的品牌知名度。同时，在情感上明确传递其品牌和男性的强关联并明确建立其产品可以吸引异性的强关联。
目标对象： 18岁—35岁的在校大学生或职场新人，主要为男性
凌仕是联合利华全球六大日化品牌之一，产品有沐浴露和香体喷雾，产品的目标对象比较鲜明。
媒体策略：用社交网络大规模制造话题
和一般的SNS营销有所不同，凌仕效应不仅仅采用了传统的微博营销，凌仕还选择土豆网为其量身订做营销推广方案。“娱乐”、“原创”、“时尚” 的品牌精神和高度重合的目标受众人群，结合凌仕独特的品牌文化，土豆大胆为凌仕打造创意营销，精心为其寻找播客，打造十余条病毒视频，针对年轻群体的行为特征和趋势，全程策划凌仕效应的引爆。借由播客自发上传的形式，打造互联网第一次由网友全程参与的2。0真人秀热播 视频，将新媒体最火的“病毒视频化”结合中国年轻男性群体的心理和喜欢的基调，催化出凌仕效应下各种故事的集结。许多网友更是跟风自制上传“凌仕效应“视频，一时间“女追男”现象被年轻人追捧热议。
图 官方网站
案例执行方案：
从“凌仕天使”、“凌仕在新浪”、“凌仕在人人”、“凌仕在腾讯”等，凌仕在各大门户网站微博一亮相便目标明确，除了不间断提供马克把妹秘笈及男性吸引力秘诀等相应的理论知识外，同时推出的还有系列标榜“凌仕效应”的病毒视频，推出6月凌仕天使出街、7月凌仕天使重回，文字、视频、活动线上线下结合，可以看出凌仕背后的的整合宣传攻势，策划精心且准备良久。
1.第一阶段——引导凌仕效应
利用新浪微博独家视频推荐广告位可全屏看动画效果演示，网友可参与视频讨论和投票。另有新浪微博独家视频包框广告位为活动进行引导。“声音微博”和“美女搭讪”两个APP应用则让用户产生好奇心和兴趣，吸引用户参与。
在新浪微博上@凌仕效应，用户能听到一个声音，这个声音让你产生无限幻想，猜这段声音的情节。在新品上市当天公布声音谜底。另外还有“热情男耐”的APP应用，用户@热情男耐，系统自动推给网友3个美女的微博，用户可以选择想搭讪的对象。
2.第二阶段——引爆凌仕效应
对凌仕产品的虚拟发布会进行微博直播，从而在消费者中引爆凌仕效应。同时，新浪的各大内容平台提供传播支持。
（1） 微博直播凌仕虚拟发布会
凌仕新品上市，将采用新浪微博直播，将现场活动通过微博迅速在线上传播。并与网友互动。
（2） 病毒视频疯传
拍摄一系列关于“把妹”的病毒视频，以假乱真的“偷拍”手法，在观众之间疯传。
3.第三阶段——催动凌仕效应
利用新浪微博平台的“二次传播”效应，进行口碑传播。同时，借助代言人陈冠希的知名度，传播陈冠希的图片和视频，再一次吸引用户眼球。配合“把妹秘诀”和“美女突袭”的病毒视频整合营销，包括门户硬广，微博广告，视频病毒传播，名人及运营微博帐号转发，软性支持资源。以微博APP应用为主要传播形式，以门户硬广高质量曝光为主要推送形式，以名人微博话题，软性资源为主要支持形式。线下活动频繁。将品牌和产品一次次推向高潮。
（3） 内容营销制造话题，找出“榜样男性”
结合新浪财经、新浪体育、新浪娱乐、新浪汽车、新浪视频等平台的内容，找出“榜样男性”，让凌仕受众为了成为与“榜样男”有同样魅力的男性，去疯狂使用凌仕产品。
（4） 明星代言人促进口碑传播
作为凌仕代言人的香港艺人陈冠希，本已具有十足的话题效应。此次他受邀出演了3支名为《陈老师实验室》的在线视频短片，幽默诙谐地展现凌仕的威力并介绍了使用诀窍。凌仕在新浪微博的官方账户，转发了与陈冠希有关的图片和视频，通过陈冠希引发风潮。
（5） 线下活动直面消费者
网友在莱福士门口签到，上传黑盒子图片@凌仕效应，可以再抽奖现场跟陈冠希互动。活动当天，设置了微博大屏幕+微直播+微访谈，网友可以互动参与#凌仕效应#讨论。
凌仕实验室将来自伦敦的虚拟与现实的融为一体的魅动诱惑带到上海。户外虚拟实境互动首次在国内上演。站对位置，主持人帅气地将凌仕男士香氛的瓶盖旋转到底，往参与者身上喷一个大大的Z字，各色风情的凌仕辣妹蜂拥出现，与参与观众亲密互动吧！
街头，美女们化身为“LYNX ANGEL”，在全国各大城市街袭男性路人，一展“凌仕效应”之风采。
营销效果
1.引发大规模讨论，促成话题营销
活动的效果已远远超过预计目标，借助微博的舆论造势最大化市场声音。其官方微博粉丝数成几何倍数增长，晋级热门话题榜，成功引起了大范围的讨论，在短期内让凌仕的品牌文化直达受众。
新浪通过自身强大的门户影响力及微博的高互动高参与性，并结合病毒视频传播等整合营销资源，进行最大力度的推广。使得初期2周minisite活动互动到达30，078；微博内部网友也对新产品引发了大量讨论，通过娱乐性的APP应用，也使大量用户参与到主题游戏中来。在短时间内，不仅仅传达了凌仕的品牌，还促成了“效应”的话题产生。
2.媒体集中曝光
百度指数在Campaign执行期的2个月内，客户关注度增加了1494%；媒体关注度增加了100%。新浪微博其官方粉丝数激涨10万以上，新浪微博内话题讨论数据82086；“凌仕效应，新浪微博“在Google上的搜索结果是179，000 条。
案例点评
1.成功制造娱乐事件与话题
播客和网友互动参与的系列病毒视频、SNS地毯式传播、活动专区的内容结合，加上具有强大号召力的品牌代言人和传统硬广，成就了凌仕品牌全方位的创新推广方式。借力自然而娴熟的营销手段，"凌仕效应"所带动的娱乐事件与话题被成功制造，实现短时间内令人满意的品牌传播效果。
2.线上线下，十八般武艺
此次凌仕效应的营销组合拳可谓用尽了十八班武艺，从微博营销到视频病毒，从app游戏到线下活动，几乎每一个环节都引发了相当的关注，同时环环相扣，从头至尾都没有脱离只要话题和宣传产品。可以预见，未来的互动营销也会采取这样的模式。
3.陈冠希做代言，值得商榷
艳照门的紧箍圈始终戴在陈冠希的头上，陈冠希要离但又没离开娱乐圈并且其它事业上也没有做出惊人成就，故在一个较长的时期内陈冠希能做到以阳光、责任、进取等等正面形象重新被社会认可、接纳的可能性非常之低。但联合利华旗下的凌仕却依然为众人所不为，聘请众品牌避之唯恐不及的陈冠希做代言，可说是博尽了大众眼球，或许还真的刮起了所谓的凌仕效应风，但若以此为 推广套路，即便短暂地能歪打正着扩大影响，也有可能显示出联合利华产品肆意剑走偏锋的不高明战术及不惜让品牌公信力缺失的营销短视。
广告主：联合利华
媒体：新浪微博，土豆
广告公司：Razorfish
实施时间：2011年5月至今
核心策略：凌仕是联合利华2011年5月在中国推出的一个男士品牌，通过借助社会化媒体的舆论引导和病毒视频营销，制造市场声音，建立其品牌的知名度，在情感上明确传递其品牌和男性的强关联，并明确建立其产品可以吸引异性的强关联。最终成为社会热议话题，形成话题营销。
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