唐狮引爆TNT：做一个有ICON的人

案例背景：

品牌诉求：打响品牌知名度，推出TNT系列T恤

夏季到来之前，唐狮针对新推出的TNT系列T恤推出了此次营销活动，一方面塑造品牌知名度，一方面推出新品，希望通过帮助消费者的寻找自我标签获得目标消费者的认同。

目标对象：年轻用户

TNT系列寓意引爆街头，本身也是针对具有独特个性的年轻消费者，他们多使用社交媒体进行交流沟通、表达自己的意见，进行自我形象展示。

媒体策略：运用社交媒体人人网

人人网汇聚了中国最大的年轻消费群体，他们多是学生或者刚工作不久的年轻人，与唐狮的目标消费者一致，这群人热爱分享、交流，因此活动选择了这一社交平台。

案例执行方案：

1.  个性化测试小游戏增强用户参与兴趣

用户通过点击人人首页的活动图片链接进入活动页面，唐狮为进入到活动中的用户，首先准备了一套个性化的测试小游戏。用户需要做一套测试题，测出自己所属的类型。测试题包括“你喜欢哪种休闲方式”“在朋友中间，你永远是时尚焦点吗？”“你觉得你的厨艺怎么样”等个性测试的问题。测试结果一共分为十二种，这十二种分别代表了当今12种特点的人，但是它的表达不是中规中矩的，而是用网络语言将它描述出来，很符合80、90、00后的网络语言习惯，更容易获得消费者的心里、文化认同，从而产生好感，愿意加入进来，愿意继续玩下去。这些人群的表达包括：正太、女强人、怪蜀黍、宅女、万人迷、负二代、萝莉、潮男、奶爸、话痨、男人婆、宅男。

图 测试结果的12种身份标签

2.测试结果导入定制icon，同步到分享和消费

用户通过测试拿到结果之后，就进入到了定制icon的阶段。系统一方面会根据测试结果来推荐符合用户相关人物个性的“icon组件”，用户可以选择眼睛、发型、服装等元素，装扮出自己的icon，每一个icon可以做出64种造型。完成造型之后，用户可将装扮好的造型课一键分享给人人网、新浪微博、QQ、优酷、酷6、飞信、豆瓣、淘江湖、网易微博等一众好友。通过分享，实现了活动的扩散传播，吸引更多好友参加，充分发挥了社交媒体的优势，扩大活动的影响力和品牌的覆盖率。

除了品牌本身的传播，活动还设置了购买环节，会根据用户测出的icon推荐适合自己的Tee（T恤），用户可以一键购买。

3.打造专属的个性视频，进一步增强娱乐性

根据以上结果播放个性视频，用户将第一次体验视频DIY的乐趣——凭自己得到的ICON，收获一段长达数分钟的充满轻松、欢快气氛的RAP风动漫视频，其中鲜艳搞怪的造型、幽默风趣的唱辞必定会让用户忍俊不禁，并且迫不及待地想要与好友分享。在静态结果之上，利用动态有趣的视频引发用户的兴趣。与一般的分享活动拉开差距。

除此之外，活动设置了额外奖励吸引参与。凡是分享个性视频的用户，均有超高机会抽中最高50元的商城代金券甚至限量版爆潮T恤、邀请好友评价你的ICON就有机会获得人人网5元礼券、参与ICON测试的用户还有机会拥有定制版专属纪念帽。

4.引入其它品牌的合作，形成更广泛的传播

盛大网游、视觉中国、完美动力等行业先锋也纷纷加入了这一行列，贡献出自己的视觉元素。盛大网游贡献出星辰变、彩虹岛等超人气游戏中的视觉元素，而视觉中国庞克范儿的南小姐系列、完美动力的新潮动漫跳伞兔系列让潮人拥趸大呼过瘾的同时，亦将唐狮年轻、休闲、简约、时尚的品牌特征充分展现。

唐狮目标消费者与网游的玩家高度重合，二者合作，更利于吸引各自的爱好者加入到活动中进而产生购买。同时加大了活动和品牌传播范围。

营销效果：

活动参与人数众多

TNT Campaign持续了两个月，TNT网站独立参与人数达52万，Icon视频播放达709万，网站浏览总数高达2300万，新鲜事好友曝光达9千万，取得了很好的传播效果。在各大SNS和微博上兴起了找icon热。

专业媒体争相报道

各大广告媒体（广告主市场观察、广告门、现代广告、中国广告网、中华广告网）平台争相报道。视该次营销为基于消费者洞察和利用社会化网络的营销方式的创新案例。

案例点评：

1.   洞察目标消费者内心，运用网络流行词汇

活动基于对品牌调性以及消费者自我定位的需要的洞察，着力于以鲜明的油價标签化吸引用户自我归类，从而创造出强烈的自我认知需求，吸引用户主动参与活动，同时运用网络流行的“正太、怪蜀黍”的等词汇，是对网络用户的迎合。容易掀起活动热潮。

1.  活动与购买相结合，有利于销售

活动不仅仅是吸引用户参与，同时也加入了与唐狮在线商店的链接，可以实现一键购买，活动设计出的专属T恤与真实商品相对应，可以引发即时购买。活动对销售本身也有带动。

3.把握季节时机，运用动漫元素

在夏季到来的4月活动上线，旨在获得实际的销售，恰到好处。同时和其他企业如盛大、完美动力等企业合作，利用知名动漫形象元素，可以带动和吸引动漫元素原有的爱好者，赋予了衣服新的含义。

广告主： 唐狮

媒体： 人人网

广告公司：im2.0

核心策略：根据不同年轻人的个性，原创12个潮人icon（标签）和特色视频，从而将年轻人的态度符号化、视觉化。用户可通过选择icon实现在线视频定制，并有icon推荐专属个性tee，释放了年轻人对态度个性的表达。活动运用人人社交网平台，用户通过分享话题，实现二次传播，并通过与在线商店的链接实现销售。