案例背景
品牌诉求:传播品牌公益微电影,提升品牌美誉度,增强车型曝光
为体现企业社会责任感,提升品牌美誉度,北京现代拍摄了一部公益微电影《爱与梦同行》, 电影讲述几位白领的山区献爱心助学故事。微电影中多次植入了北京现代旗舰新车索纳塔八,藉此增强车型曝光。
公益微电影图示
目标受众:时尚、活力、知性的都市新贵。
北京现代索纳塔是一款高品质中端车,其目标受众也是对品牌有所追求,且有一定经济实力的年轻人。汽车配置较高,外形时尚,与目标受众的特性相契合。
媒体策略:整合构建视频+社会化媒体传播阵地
基于有限的预算,选择腾讯为主要合作媒体,整合腾讯视频与用户量庞大的腾讯QQ(IM类)、QQ空间(SNS类)、腾讯微博(微博类)三大社会化媒体平台,构建视频+社会化媒体的传播阵地,巧借用户社交圈进行渗透传播,实现低投入高曝光。
案例执行方案
1、 构建官方网站,集合各种优势平台
北京现代与腾讯公司共同搭建官方活动网站平台,网页最开始分为三栏,网站的最中间放置主要的公益微电影,阐述故事;左边是传递活动的介绍;右边是网友的微博热议。而右上角活动参与人数彰显着广告主对本次营销活动的自信。在网页的最上方,有此次活动所运用的平台连接供参与者转发和发布信息。
在网页的下半部分则是北京现代索纳塔轿车,超炫的汽车图片,不同车型的汽车展示,在黑色背景下显得大气而温厚。醒目的字体说明汽车非同凡响的性能。
官网上半部分
官网下半部分
2、 发布公益微电影,打造一个故事
整个活动以一个微电影为中心。现代公司高举公益爱心传递大旗,弱化商业性,打造了一个区隔其他汽车品牌微电影。利用受众对教育这一社会热点话题的关注,以“公益微电影爱心传递”为活动创意概念,突出公益性,弱化商业营销背景,与其他汽车品牌微电影形成鲜明区隔,刺激受众主动参与。
3、举办活动,以“爱心传递”机制刺激用户参与
微电影是活动的中心,那么活动则是整个营销项目的核心。活动紧扣公益热点,以北京现代公益微电影“爱心传递”为概念,突出公益性,弱化商业营销背景,与其他汽车品牌微电影形成鲜明区隔,刺激目标受众用户主动参与传递微电影,实现微电影的广泛传播。
活动媒介平台
(1)活动页面设计:调性温馨,体现微电影“爱心传递”的主诉求,同时融入了网友微博互动区域,刺激网友讨论,放大传播效果。
(2)活动硬广: 爱心作为主要视觉元素呈现“爱心传递”主诉求,广告中融入曝光产品形象。
(3)具体执行:3种方式一键分享传递微电影,引爆社会化扩散。
活动时间:2011.12.09-2012.01.11
活动形式:网友可在活动Minisite内收看微电影,并且一键将微电影分享传递至个人微博、QQ空间及好友聊天窗口。
图例展示:
(4)微博话题配合营造热议氛围,持续推高活动人气。
①活动期间设置微博话题:
#分享北京现代公益微电影#,引导网友热议公益行为与北京现代的微电影内容, 网友讨论内容在活动页面同步显示, 吸引更多网友参与并发挥社交媒体传播效果
②其他官方平台配合腾讯活动:
#畅聊北现微电影#北京现代新浪品牌社区同步执行微博活动,邀请网友转发北京现代公益微电影,并畅享假如自己是微电影主角将怎么出演,可@好友参与剧情讨论,将微电影传播的影响力从腾讯辐射到更多平台。
营销效果
媒体曝光 :
广告总曝光: 18亿( 1,783,570,528 )
广告总点击: 56万( 561,512 )
活动页面PV: 91万(908,112)
UV:41万(408,875)
具体效果展示:
(1)高曝光、广传播、深互动:1个月的活动时间内,在只有少量硬广宣传的情况下,微电影利用社会化媒体力量,取得了巨大的传播量:
注*:核心受众覆盖数据由QQ注册用户的年龄,职业,教育及登录信息统计出
(2)品牌营销实效:除微电影获得大量传播外,本次活动同时为北京现代官方平台及新闻、音乐等带去大量流量, 有效完成了辅助北京现代品牌传播及索纳塔八车型推广的营销任务。
案例点评
1、 平台选择与目标受众相契合
首先,本案例选择腾讯的社交平台确实和它所确定的目标受众相契合。选择腾讯视频与用户量庞大的腾讯QQ(IM类)、QQ空间(SNS类)、腾讯微博(微博类)三大社会化媒体平台,巧借用户社交圈进行渗透传播,实现低投入高曝光。而目标受众为25-30岁的白领,这个年龄段的白领通常都是腾讯的忠实用户,使得目标受众与腾讯用户很好的结合,提高了传播营销效率。
2、 突出爱心,彰显品牌关爱
爱与梦同行的微电影主题,主旋律和谐,体现企业的社会关爱。此案例较为成功的地方就是通过感性诉求来凸显品牌价值,通过公益事业的良好社会影响,诠释品牌和产品的优良特性。在视频中,多次出现现代索纳塔汽车,并且与视频的公益主题并不冲突,电影内容与产品信息处理的很好。
广告主:北京现代
媒体:腾讯
核心策略:为体现企业社会责任感,提升品牌美誉度,北京现代拍摄了一部公益微电影《爱与梦同行》, 电影讲述几位白领的山区献爱心助学故事。微电影中多次植入了北京现代旗舰新车索纳塔八,藉此增强车型曝光。同时运用腾讯社会化平台进行整体的网络视频营销。借势社会化媒体平台,高举公益大旗,促成网友自传播,实现低投入高产出。
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