案例背景
品牌诉求：塑造并推广可伶可俐"beauty brand"的品牌认知
消费者调查研究结果显示，常年以来，可伶可俐在消费者心目中已经形成的普遍的品牌认知是 “问题解决型”面部护理品牌，即为了解决青春痘等皮肤问题，而非为了美丽而使用的产品。可伶可俐力求改变这样的现状，打造全新的"beauty brand"品牌形象，以吸引更多的年轻消费者。
目标对象：12—18岁的女性
《快乐女生》节目的主要受众是12—18岁的女孩，可伶可俐选择快女真人秀节目作为品牌植入对象，无疑也是出于自身目标消费者与节目受众高度重合的考量。
媒体策略：整合电视和互联网媒体资源优势
单纯通过贴片合作与广告位曝光，虽然能在短时间内提升品牌曝光度，但从效果上来看，并不能让人达到满意的结果。PPTV与湖南卫视的联合使可伶可俐的植入营销兼具电视媒体受众广泛、影响力大和互联网媒体针对性强、互动性高的优势，进行线上+线下、硬广+互动的广告营销。
案例执行方案
整个案例执行过程中的活动大致归为线上和线下两部分。
1.线上
（1） 硬广宣传
在PPTV上搭建“快女真人秀”minisite，在minisite的视频网页以及PPTV其他的视频网页和电脑客户端上投放大量的展示广告，从栏目冠名、背景广告到缓冲广告、暂停广告，全面撒网，无所不在。
图 1 PPTV快女直播间首页品牌栏目冠名
图 2 PPTV客户端15s缓冲广告
图 3 PPTV客户端暂停广告
图 4 PPTV网页端背景广告
图 5 PPTV网页端拉幕广告
（2） 互动环节
a) “爱的加油”——粉丝在minisite上面的“爱的加油”专区上传加油视频给支持的选手，并参加可伶可俐线上活动，就有机会成为幸运粉丝亲临快女现场，与偶像亲密接触。
图 6 “爱的加油”助威活动公告
图 7 “爱的加油”活动专区
b) “赢取门票”——参与互动游戏，购买可伶可俐产品并关注可伶可俐QQ空间，就有机会获取快女决赛现场门票。
2.线下
（1） “可伶可俐之baby family”专题放送
快女真人秀在2011年8月18日播出“可伶可俐之baby family”专题，邀请小布老师、iPhone女孩张萱妍作为美容护肤的意见领袖进入选手生活的城堡，与大家分享护肤心得，其中全程使用的都是可伶可俐的产品，进行品牌植入。
图 8 专题放送时全程植入可伶可俐产品
图 9 同上
（2） “可伶可俐之粉丝探班”专题放送
在2011年8月21日真人秀播出“可伶可俐之粉丝探班”专题，邀请选手的粉丝探班，与偶像进行赠送礼物、当面对话等的近距离接触活动。这次线下活动与之前的线上活动“爱的加油”对接，为抽奖得出的幸运粉丝实现与偶像见面的愿望，在此过程中粉丝的统一服装、主持人的话筒等都带有可伶可俐的标志，进一步进行品牌植入。
图 10 粉丝服装上的品牌标志
营销效果
1. 关注人数多
可伶可俐的广告投放取得了很好的广告展示效果，用户的关注度大幅度提升，相比其他广告客户的活动专区，用户更活跃。“快女真人秀”启动至今，PPTV月均有效浏览时间达到2064.7万小时，拥有1400万活跃用户以及超过1000万条的评论。截止到活动结束，在“爱的加油”活动公告页面里参加该活动的注册用户达到7666人，留言达到4266条。
2. 用户参与度与积极性高
可伶可俐广告投放达到了前期预估的效果，基于快女真人秀赢抽奖、亲临快女现场等活动，用户的参与度与积极性有了明显的提升。在“爱的加油”活动专区内，人气排名第一的刘忻共拥有12023970条助威视频，而其他11名选手也每人平均拥有400万左右的助威视频，数量惊人。可伶可俐利用了快女粉丝的热情和影响力，通过给予一定利益的方式鼓励粉丝们积极参加互动活动，并以此为契机强化自己的广告影响程度和广度，在确保广告信息到达以粉丝为主的受众后，通过他们进一步拓展影响力。
案例点评
1. 台网联合大显神威
台网联合是本次营销活动最突出的特点，也是非常值得大家参考借鉴的一点。基于传统电视与新型网络的整合营销推广模式，PPTV通过与湖南卫视合作同时24小时直播快女真人秀节目，一定程度上实现了台网联合，传播范围程几何扩散，可伶可俐也从中享受到了跨媒体带来的良好效果。
2. 线上线下传播紧密配合
PPTV可谓是为本次营销活动在广告宣传上下足了功夫，从线上硬广的数量之众多、种类之丰富、形式之多样便可见一斑。广告几乎达到了无孔不入的程度，可以说在活动期间，大多数登陆过PPTV网站或客户端的用户都知道了“可伶可俐爱的加油”这个活动。同时，湖南卫视也利用自身的影响力为本次活动进行了广告宣传。除此之外，线上和线下活动的穿插进行极大增加了活动的趣味性和参与度，与偶像见面的线下活动激发了粉丝投入线上活动的积极性。
3. 影响范围有限
虽然“爱的加油”活动具有了一定的传播广度和受众数量，但最终吸引来的活动参与者只是超女的粉丝，即广告的深度影响者大部分是粉丝，除此之外影响力有限。另外，广告的重复接触率很高。
4. 植入方式略显生硬，与品牌本身关联性不强
通过意见领袖小布老师的方式将可伶可俐产品植入真人秀节目中的方式想法虽然很好，但呈现的方法略显生硬，给观众推销的感觉，也并没有体现出可伶可俐品牌想塑造的"beauty brand"的理念。除此之外，可伶可俐在整个广告活动中更多的是扮演一种“冠名者”的角色，没有通过植入广告而与消费者进行深度的交流。
广告主： 可伶可俐
媒体：湖南卫视/PPTV网络电视
广告公司：上海奥美
核心策略：通过台网联合的方式，整合电视和互联网两种媒介资源，将可伶可俐品牌植入快女真人秀节目环节，并利用线上和线下的互动活动进一步推广品牌。
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